FDE × TO-B ﹒ 共創會議紀錄
金三角 123
🌭 小腸
💼 George
🎬 查理
🎪 多多
這天我們四個人聚在一起，本來是想互相看看各自手上在做的東西，結果聊著聊著，收斂出一條大家都很興奮的方向：FDE（落地工程師）× to-B 的共創。
這份紀錄把當晚的精華整理下來 ， 不是要綁誰，是讓大家會後都能回看：我們各自能補上什麼、市場長什麼樣、下一步可以怎麼一起動。有任何記錯、想補充的，隨時跟我說。
THE FOUR OF US
四個人，各自帶來的
🌭 小腸
AI 系統 × 知識管理
現場 demo 自己一整套用 AI 跑的「第二大腦／AI 員工公司」 ， 開工、晚安、收藏消化、內容自動化全自動。最愛研發跟教育，已經把這套能力打包成可複製的「啟動包」。
💼 George
商業策略 × 模式設計
全場的商業大腦。把每個人手上的工具，都翻成一條可落地的 to-B 賺錢路徑，給出「引流品 → FDE → 漏斗」的完整骨架，以及定價、分潤、合作的具體打法。
🎬 查理
沉浸式體驗 × 敘事行銷
電影導演出身，做沉浸式體驗與敘事行銷（瓊瑤調香展、紡織展、母親節體驗活動等）。最會跟老闆談、把抽象概念變成五感體驗，是天生的「賣端」與創意端。
🎪 多多
企劃 × 展覽 × 體驗活動
做企劃、展覽、實體沉浸式體驗活動，也接過政府案。對「把實體體驗做深」很有想法。會後跟小腸約定，八月底要到杭州一起把他們的專案 agent 做出來。
A ﹒ THE OPPORTUNITY
核心機會：FDE × to-B
A1
FDE 是什麼，為何是現在
FDE ＝ 幫客戶把整套商業邏輯落地成 AIGeorge
- 不是只解單點問題：high level 的 FDE 要懂得猜客戶的商業邏輯，幫他把整條模式想完，再把能 AI 化的地方 AI 化。
- 市場超缺人：因為要同時懂技術 + 懂商業邏輯，這種人很稀有。「光這禮拜就有五個人跟小腸講她該做這個。」
- 現在不是技術的時代：是「有沒有看見市場的眼光 + 流程設計的邏輯」。小腸用一台 8G 記憶體的爛電腦就能當 AI 顧問、還有人買單 ， 這比工程師更有說服力。
小腸已有的籌碼：一個「啟動包」 ， 老闆下載後倒進初始環境，至少有 60 分（組織架構分類邏輯 + 一堆現成 skills），會引導他寫「你是誰、在做什麼、本季目標」。這就是 FDE 可複製的骨架。
A2
引流品 → FDE → 漏斗（核心模型）
George 的漏斗骨架George
- 引流品（前端）：標準化的 AI 小工具（例如業務管理儀表板）。不用做 300 個，3-5 個、或七個部門各一個就夠，一次 demo 殺給 20-30 個老闆。
- FDE（後端高單價）：老闆上門後，客製化的高端需求才導 FDE。FDE 分兩種人 ， 一種很會聊客戶需求、拆流程、清資料；一種把東西 AI 化。
- 卡關鍵位（過路費）：抓住「一定要經過你」那一關（需求拆解、資料清洗、品管驗證），後端 FDE 全外包，自己收過路費。
- 個人品牌當引擎：持續曝光公司作品、客戶成功案例 + 個人一直分享 AI 進度 → 老闆會主動上門。
關鍵心法：「你要建的是局，不是只做一檔產品。」教育是引子不是主收入 ， 讓老闆看到你做得到，他就會把案子交給你。
B ﹒ MONETIZATION
怎麼變現
B1
三條變現路徑
從輕到重，三種玩法
- A ﹒ FDE 接案 + 月費訂閱：幫客戶做出成果 → 老闆持續找你 → 你外包下面的 FDE → 收固定月費，像軟體訂閱。
- B ﹒ FDE 人才培訓學院全場最推：不自己做 FDE，而是培養能做 FDE 的人 ， 教手藝、還給他們客戶（pass case），讓他們賺錢、你抽成。你當品牌一直曝光，做事的是其他 FDE。最貼合小腸「愛教育」的本性。
- C ﹒ 技術入股 / 合夥：直接變客戶公司的合作或入股。較難談，先從前兩條起步。
B2
目標客戶與場景
同一套「語音 → 結構化 → 報告」可以換皮給很多人
- 教會 / 牧師最該先 demo：每週要做簡報、週刊很痛苦，教會願意付費，還帶公益感（收費可部分回捐），牧師會幫你推廣。
- 業務團隊：業務員下班前口頭錄一段，主管直接抓到每個客戶狀況、誰要緊急處理。
- NGO / 公益團體：導入後會發很多公關文謝你 ， 自帶品牌曝光。
- 傳統二代接班 / 高利潤低差異化產業（金融、紡織、美業）：商品差異小、需要靠故事與體驗包裝，正是查理擅長的切角。
共識：先把「語音 → 結構化 → 報告」這個底層邏輯抽出來，做成可換皮的 SaaS（教會版 / 業務版 / 各種版），一次開發、多處複用。
C ﹒ THE NUMBERS
市場數字（定價對標）
C1
定價與市場對標
會中提到的市場參考數字，純做定價對標，幫我們判斷「做得到 → 能賣多少」。
| 項目 | 數字 | 備註 |
|---|---|---|
| FDE 服務市場價 | 約一年 20 萬台幣 | 企業端願意付的落地服務費 |
| 同類標竿商業模式 | 電子包 12 萬 / 年營收約 6500 萬 | 找一群工程師做 FDE，深度客製月約 4.9 萬 |
| 大陸工程師成本 | 清華畢業約 2.5 萬台幣 / 月 | 後端執行力的供應鏈優勢 |
| 分潤大方向 | 開發端 2-3 成 ﹒ 業務端 ≥ 3 成 | 業務端要再往下拆給實際跑單的人 |
| 訂閱制小工具 | 每月約 1000 元起 | 像把一段影片自動變文字丟群組，這種小服務 |
| 標準化產品授權 | 一年約 8-10 萬 | 客製化串既有系統可再往上收 |
D ﹒ LET'S BUILD
一起做
D1
分工的雛形
性格互補 ， 各做自己最強的那塊
- 小腸：產品研發 / AI 自動化 / 內訓 FDE 人才。最愛研發跟教育。
- 查理（＋會談老闆的人）：賣、談客戶、把需求變成體驗與敘事、跑前端業務。「我們最會談。」
- 大陸供應鏈：後端執行力與成本優勢，外包落地。
共識：一個愛研發不愛賣、一個愛賣、各補彼此的洞 ， 「我們早就該合作」。下一步先用一個小案試跑，跑順了再談更深的綁定。
💬 會中金句
「你要建的是局，你不是要去只做一檔產品。」George ， FDE 的核心不是賣單品，是卡住客戶一定要經過你的那一塊。
「人家付錢來跟你學怎麼變成 FDE，就等於 FDE 人才培訓學院 ， 你不是割韭菜，你是教他一門手藝、還給他客戶。」把教育做成抽成模式，最貼合小腸的本性。
「現在真的不是技術的時代，是你有沒有看見市場的眼光，有沒有流程設計的邏輯。」George ， 為什麼非工程背景的人，反而更適合做這件事。
「我們就是能跟老闆談 ， 我會談完，然後（笑）不知道怎麼做。」查理 ， 一句話點出為什麼這個組合互補。
「先確定願意付費再說 ， 願意簽約收錢，我們再開始想還要加什麼。」George 的鐵則：先驗證付費意願，再投入開發。
🚀 後續一起做的事
- 教會 demo：小腸先把「語音 → 報告」做成教會 / 牧師版的標準化 demo，當第一個驗證付費意願的案例。
- 大陸電商選品自動化評估：小腸先約一場線上會議，螢幕分享 demo，查理一起聽，評估上下架 / 選品能不能 AI 化。
- 深圳會面：找時間一起跑深圳，盤大陸資源、看當地 AI 生態（時間避開小腸七月中的德國行）。
- 多多 × 小腸：八月底多多到杭州，一起把他們的企劃 / 體驗 agent 做出來。
- 先小案試跑：合作先從一個小案開始，跑順了再談更深的結構。