FDE × TO-B ﹒ 共創會議紀錄
金三角
🌭 小腸
💼 George
💡 查理
🎬 多多
這天我們四個人聚在一起，本來是想互相看看各自手上在做的東西，結果聊著聊著，收斂出一條大家都很興奮的方向：FDE（落地工程師）× to-B 的共創。
這份紀錄把當晚的精華整理下來 ， 不是要綁誰，是讓大家會後都能回看：我們各自能補上什麼、市場長什麼樣、下一步可以怎麼一起動。有任何記錯、想補充的，隨時跟我說。
THE FOUR OF US
四個人，各自帶來的
🌭 小腸
AI 系統 × 知識管理
現場 demo 自己一整套用 AI 跑的「第二大腦／AI 員工公司」 ， 開工、晚安、收藏消化、內容自動化全自動。最愛研發跟教育，已經把這套能力打包成可複製的「啟動包」。
💼 George
商業策略 × 模式設計
全場的商業大腦。把每個人手上的工具，都翻成一條可落地的 to-B 賺錢路徑，給出「引流品 → FDE → 漏斗」的完整骨架，以及定價、分潤、合作的具體打法。
💡 查理
商業顧問 × 商業策略
現在是半年 50 萬等級的商業顧問，以前是董事長特助。商業判斷與談判都很強，最會跟老闆談、把需求談下來，是天生的「賣端」與商業軍師。
🎬 多多
電影導演 × 沉浸式體驗
電影導演出身，做沉浸式體驗與敘事行銷（瓊瑤調香展、紡織展、母親節體驗活動等），最會把抽象概念變成五感體驗。會後跟小腸約定，八月底到杭州一起把他們的專案 agent 做出來。
A ﹒ THE OPPORTUNITY
核心機會：FDE × to-B
A1
FDE 是什麼，為何是現在
FDE ＝ 幫客戶把整套商業邏輯落地成 AIGeorge
- 不是只解單點問題：high level 的 FDE 要懂得猜客戶的商業邏輯，幫他把整條模式想完，再把能 AI 化的地方 AI 化。
- 市場超缺人：因為要同時懂技術 + 懂商業邏輯，這種人很稀有。「光這禮拜就有五個人跟小腸講她該做這個。」
- 現在不是技術的時代：是「有沒有看見市場的眼光 + 流程設計的邏輯」。小腸用一台 8G 記憶體的爛電腦就能當 AI 顧問、還有人買單 ， 這比工程師更有說服力。
小腸已有的籌碼：一個「啟動包」 ， 老闆下載後倒進初始環境，至少有 60 分（組織架構分類邏輯 + 一堆現成 skills），會引導他寫「你是誰、在做什麼、本季目標」。這就是 FDE 可複製的骨架。
A2
引流品 → FDE → 漏斗（核心模型）
George 的漏斗骨架George
- 引流品（前端）：標準化的 AI 小工具（例如業務管理儀表板）。不用做 300 個，3-5 個、或七個部門各一個就夠，一次 demo 殺給 20-30 個老闆。
- FDE（後端高單價）：老闆上門後，客製化的高端需求才導 FDE。FDE 分兩種人 ， 一種很會聊客戶需求、拆流程、清資料；一種把東西 AI 化。
- 卡關鍵位（過路費）：抓住「一定要經過你」那一關（需求拆解、資料清洗、品管驗證），後端 FDE 全外包，自己收過路費。
- 個人品牌當引擎：持續曝光公司作品、客戶成功案例 + 個人一直分享 AI 進度 → 老闆會主動上門。
關鍵心法：「你要建的是局，不是只做一檔產品。」教育是引子不是主收入 ， 讓老闆看到你做得到，他就會把案子交給你。
B ﹒ MONETIZATION
怎麼變現
B1
三條變現路徑
從輕到重，三種玩法
- A ﹒ FDE 接案 + 月費訂閱：幫客戶做出成果 → 老闆持續找你 → 你外包下面的 FDE → 收固定月費，像軟體訂閱。
- B ﹒ FDE 人才培訓學院全場最推：不自己做 FDE，而是培養能做 FDE 的人 ， 教手藝、還給他們客戶（pass case），讓他們賺錢、你抽成。你當品牌一直曝光，做事的是其他 FDE。最貼合小腸「愛教育」的本性。
- C ﹒ 技術入股 / 合夥：直接變客戶公司的合作或入股。較難談，先從前兩條起步。
B2
目標客戶與場景
同一套「語音 → 結構化 → 報告」可以換皮給很多人
- 教會 / 牧師最該先 demo：每週要做簡報、週刊很痛苦，教會願意付費，還帶公益感（收費可部分回捐），牧師會幫你推廣。
- 業務團隊：業務員下班前口頭錄一段，主管直接抓到每個客戶狀況、誰要緊急處理。
- NGO / 公益團體：導入後會發很多公關文謝你 ， 自帶品牌曝光。
- 傳統二代接班 / 高利潤低差異化產業（金融、紡織、美業）：商品差異小、需要靠故事與體驗包裝，正是查理擅長的切角。
共識：先把「語音 → 結構化 → 報告」這個底層邏輯抽出來，做成可換皮的 SaaS（教會版 / 業務版 / 各種版），一次開發、多處複用。
C ﹒ THE NUMBERS
市場數字（定價對標）
C1
定價與市場對標
會中提到的市場參考數字，純做定價對標，幫我們判斷「做得到 → 能賣多少」。
| 項目 | 數字 | 備註 |
|---|---|---|
| FDE 服務市場價 | 約一年 20 萬台幣 | 企業端願意付的落地服務費 |
| 同類標竿商業模式 | 電子包 12 萬 / 年營收約 6500 萬 | 找一群工程師做 FDE，深度客製月約 4.9 萬 |
| 大陸工程師成本 | 清華畢業約 2.5 萬台幣 / 月 | 後端執行力的供應鏈優勢 |
| 分潤大方向 | 開發端 2-3 成 ﹒ 業務端 ≥ 3 成 | 業務端要再往下拆給實際跑單的人 |
| 訂閱制小工具 | 每月約 1000 元起 | 像把一段影片自動變文字丟群組，這種小服務 |
| 標準化產品授權 | 一年約 8-10 萬 | 客製化串既有系統可再往上收 |
D ﹒ LET'S BUILD
一起做
D1
分工的雛形
性格互補 ， 各做自己最強的那塊
- 小腸：產品研發 / AI 自動化 / 內訓 FDE 人才。最愛研發跟教育。
- 查理：商業策略、談客戶、把需求談下來、跑前端業務。「我們最會談。」
- 多多：把概念變成五感體驗與敘事，體驗與創意端。
- 大陸供應鏈：後端執行力與成本優勢，外包落地。
共識：一個愛研發不愛賣、一個愛賣、各補彼此的洞 ， 「我們早就該合作」。下一步先用一個小案試跑，跑順了再談更深的綁定。
E ﹒ ADVICE
George + 查理 給我們的建議
一句話：別卡在「不想跟學生收錢」那關 ， 2B 賺大錢、2C 當公關曝光；先做標準化小產品 demo 給最願付錢的人，收到錢再開發，升級成「FDE 培訓學院 + 過路費」。
方向走 high-level FDE，但當「品牌 + 訓練者」，不自己當第一線工程師（沒工程背景買單，反而更有說服力）。
變現主推 FDE 人才培訓學院（教人變 FDE、把客戶 pass 給他們、妳抽成）＋ 過路費（卡住需求拆解那關，後端外包）。
心態2B 賺大錢、2C 當公關曝光；讓老闆掏錢，妳拿那筆錢去做想做的教育，零愧疚 ， 熱情跟賺錢可以拆開。
漏斗小產品引流（3-5 個就夠）→ 客製需求才導 FDE 收貴；標準化一年 8-10 萬訂閱；權限鎖在自己這邊。
分工妳＝研發 + 培訓 FDE + 當品牌曝光；賣 / 談客戶交給查理。
第一步先做業務系統標準化 demo → 先 demo 教會 → 先收錢再開發 → 6/25 週四看大陸電商選品能不能自動化。
提點抓「底層邏輯」一個功能可換無數情境；別怕同行說割韭菜，付錢的人讚譽有加就夠。
一句話：把「執行超強、變現超弱、永遠單次案」重新定位成 FDE 打法 ， 抓死五感沉浸式單一主軸 → 每場活動變企業的第一個 workshop → 抽分潤、收長期過路費，往高端走。
單次→可複製單次活動變成 FDE 的第一個 workshop，做五感，企業要什麼找下面合作、抽分潤。
抓主軸抓一個核心（五感），把一個故事說深，不要什麼都做。
商業模式建局、不做單品；製造端收在自己手裡較安全；Demo Room 升級成五感分區的實體沉浸空間。
定價從單場往上包（CI rebranding、形象影片都收費），一個客戶多層收（現在只抽製作費 10%）。
往高端五感 + 敘事能搭到更高端客戶，不用再做小活動；對標香水公司 P7（只有嗅覺、沒故事），五感+敘事是護城河 ， 終極客戶 LV。
跟小腸合作小腸幫多多把沉浸體驗包裝成可賣企業的產品 + 沉浸式網頁（取代 PDF 提案）。
其他Demo Day 做成競標式拍賣；提案要把製作過程沉浸化呈現。
💬 會中金句
「你要建的是局，你不是要去只做一檔產品。」George ， FDE 的核心不是賣單品，是卡住客戶一定要經過你的那一塊。
「人家付錢來跟你學怎麼變成 FDE，就等於 FDE 人才培訓學院 ， 你不是割韭菜，你是教他一門手藝、還給他客戶。」把教育做成抽成模式，最貼合小腸的本性。
「現在真的不是技術的時代，是你有沒有看見市場的眼光，有沒有流程設計的邏輯。」George ， 為什麼非工程背景的人，反而更適合做這件事。
「我們就是能跟老闆談 ， 我會談完，然後（笑）不知道怎麼做。」查理 ， 一句話點出為什麼這個組合互補。
「先確定願意付費再說 ， 願意簽約收錢，我們再開始想還要加什麼。」George 的鐵則：先驗證付費意願，再投入開發。
F ﹒ NEXT STEPS
下一步
F1
📋 行動項（誰 / 做什麼 / 何時）
| 負責 | 行動 | 時間 |
|---|---|---|
| 小腸 | 把「語音 → 報告」做成教會／牧師版標準化 demo（第一個付費驗證案例） | 馬上 |
| George + 小腸 | 大陸電商老闆線上會議、螢幕分享 demo，評估上下架／選品能不能 AI 化（George 開 Google Meet） | 6/25（週四）14:00 |
| 小腸 | 先收錢再開發（確認付費／簽約才動手） | 原則 |
| George（主揪）+ 小腸 + 查理 | 深圳會面，盤大陸資源 + 看當地 AI 生態 | 7 月中下旬（德國行 7/13 後） |
| 多多 + 小腸 | 多多到杭州，一起做他們的企劃／體驗 agent | 8 月底 |
| 三方 | 合作先從一個小案試跑，跑順再談更深結構 | 進行中 |
📅 時間軸
- 6/25（週四）14:00 ， 電商選品 demo 線上會議（George 開 Meet）
- 7/4 – 7/13 ， George 德國行（深圳排在他回來後）
- 7 月中下旬 ， 深圳會面（George 主揪，德國回來後）
- 8 月底 ， 多多到杭州，一起做 agent